CBS: "Market Research is Required" for Affiliates Entering New Sectors

По мнению группы специалистов на CasinoBeats Summit, для аффилированных лиц индустрии ставок, желающих выйти на новый рынок, эффективное исследование сектора для определения платежных предпочтений и культурных различий является ключевым моментом.

Выступая на панели под названием «Новые пионеры рынка», спонсируемой аффилированными лицами bet365 и модератором которой является Рикардо Пинто, директор по маркетингу, Darwin Gaming , Элисон Бринкат , глава аффилированных лиц в Branders , объяснила, что компании должны оценить многочисленные динамические факторы при выходе на новый рынок.

«Маркетинговые исследования являются обязательными, когда вы полностью начинаете работу в новой стране», — поясняет Элисон Бринкат , руководитель отдела аффилированных лиц, бренды . «Вы смотрите на игры, которые являются самыми популярными на этом рынке, на пользовательский опыт, что на самом деле делает то, что хочет игрок?

«Какие способы оплаты действительно важны? Не только игры, которые очень важны, но и весь опыт в целом для тех игроков, на которых мы не нацелены специально для этого рынка ».

Используя в качестве примера Индию и США, Бринкат заметил, что PayPal является популярным способом оплаты в первой стране, тогда как во второй более широко используется UPI.

«Я считаю, что наличие полного пользовательского опыта и наиболее оптимального пользовательского опыта является обязательным, если вы хотите добиться успеха на рынке», — повторила она.

Разделяя точку зрения Бринката о важности понимания популярности платежных систем, Маркос Оливейра , директор по маркетингу в Clever Advertising , добавил, что, помимо прочего, следует учитывать и игровые предпочтения.

«Мы проводим масштабные исследования рынков, и один из ключей — это способы оплаты», — начал он. «Первое, что мы должны сделать на рынках, — это знать, как наши клиенты могут вносить депозит, а затем как находить игры, которые им нравятся, это вопрос культурной демонстрации им игр, с которыми, по вашему мнению, они будут наиболее знакомы. ”

Оливерия также подробно рассказал, какие рынки, по его мнению, обладают значительным потенциалом как для аффилированных лиц, так и для операторов, объяснив, что Япония была «фишкой» за последний год, пояснив, что, хотя США привлекают значительное внимание игровой индустрии, для аффилированных компаний это действительно так. все еще слишком много сложностей ».

Вместо этого он подробно изложил свое убеждение в том, что рынки в Африке и Восточной Европе могут иметь потенциал, заявив: «Мы по-прежнему очень сосредоточены на нашей компании в Африке. Таким образом, мы по-прежнему активно развиваем бизнес в 15–16 африканских странах, Нигерии, Гане, Кении, Гвинее, Сенегале, Камеруне, Мозамбике, Южной Африке, Танзании, Уганде — это очень развитые рынки.

«Украина с ее новым регулируемым рынком, люди будут переезжать туда, и, конечно же, у вас будет весь блок СНГ, который был разработан за последние несколько лет, например, Грузия, Беларусь, Казахстан. Таким образом, Восточный блок, наряду с Болгарией и Румынией, все еще остаются неиспользованными рынками, на которых мы сосредоточимся в следующие несколько лет ».

Также комментируя японский рынок, Йохан Штырен , генеральный директор и основатель DilantiMedia, высоко оценил безопасную среду в этом секторе для компаний, а также способность развивать доверительные отношения с игроками.

Он заметил: «В Японии у нас совсем другая ситуация, когда очевидно, что рынок не полностью регулируется, но опять же, правительство в значительной степени заявило, что если вы не управляете чем-либо из Японии, все в порядке.

«Очевидно, что в качестве партнера вы даже в большей безопасности, но из-за того, что завоевание доверия игроков требует такого большого доверия, мы должны быть очень надежными, это не проблема. Именно так вы строите свой рынок, будучи правдивый.

«Речь идет о сбалансированном взгляде на операторов. Во многих европейских странах вы бы просто сказали: «Этот оператор великолепен, этот хорош, этот супер хорош», но в Японии вы действительно должны быть честными, и в противном случае вам не будут доверять, вам, возможно, придется указать что-то об операторах не в порядке, и операторов это устраивает, потому что они понимают, что все дело в построении доверия ».

Источник — CasinoBeats Summit . Чтобы зарегистрироваться и просмотреть это панельное обсуждение и многое другое, нажмите здесь

CBS's post “Market Research Required” for Affiliates Entering New Sectors first appeared on GamblingTV.com.