Большие ставки Балаган: будущее индустрии продаж

Подкаст Big Betting Balagan обсуждает будущее продаж и роль, которую они играют в индустрии азартных игр.

Кто это?

Дэн Филлипс , со-ведущий The Big Betting Balagan

Ли Ричардсон , со-ведущий The Big Betting Balagan

Винье Козачек , со-ведущая The Big Betting Balagan

Стив Шриер , генеральный директор Sales Tribe Ltd

Что говорят?

Обсуждая свое начало в индустрии игр и азартных игр, Шриер объяснил: «На самом деле я начинал очень предприимчивым, но начал с вещательного бизнеса, и это привело меня в Сан-Франциско, где зародилось множество технических вещей. В свое время я много занимался техническим стартапом. Я потерял немного денег и немного заработал — и тому подобное. В целом я был очень предприимчивым и много делал для заключения сделок, что помогло мне встать на путь, по которому я сейчас иду.

«Я также много занимался телекоммуникациями и много работал с мобильными телефонами, которые привели меня в игровую индустрию, так что мой первый набег на это был, когда мы поехали на Мальту и получили несколько лицензий и лицензию оператора на запуск Казино с мобильными телефонами еще в 2003 году. Очевидно, это было за четыре года до выпуска iPhone. В те дни загружать игры было немного сложно, поэтому, хотя я думаю, что у нас был довольно хороший продукт, он был намного раньше своего времени ».

Обсуждая дебютную книгу Шриера «Создайте свое торговое племя», Ричардсон отметил, что текст «заполняет пробел» на рынке: «Примерно в то время, когда мы входили в эту отрасль в начале 2000-х, я столкнулся с той же проблемой, что и я. хотел узнать, что там есть о сложных продажах, но я наткнулся на книгу «Надежда — не стратегия» парня по имени Рик Пейдж. Он был первым парнем, который проанализировал сложные продажи таким образом, который я мог понять и который имел для меня смысл.

«Примерно в 2005 году он приехал и устроил шоу и рассказывал около Лондона 15 лет назад, но до вашей книги никто другой не занимался тем,« как вы продаете в этот современный информационный век, где скорость — это все »? Сложность комплексных продаж не была похожа на продажу виджетов — это были идеи, это была интеллектуальная собственность, способность или способность что-то делать. Так что, несомненно, книга Рика Пейджа была единственной в своем роде в то время, но теперь она явно устарела ».

Зачем мне это смотреть?

Узнать от сезонных экспертов о сложной концепции продаж в современную информационную эпоху.

Где я могу увидеть больше?

Источник: YouTube-канал The Big Betting Balagan

Пост «Большая ставка» Балаган: будущее индустрии продаж впервые появился на GamblingTV.com .